- TECHNIQUES de VENTE pour VENDEURS CONFIRMÉS ACCESSION incluant outils internet -2j
Public cible:
Celui qui ne s'entraine pas régulièrement voit ces performances diminuer. D'un autre coté un compétiteur confirmé ne suivra pas le même entrainement qu'un débutant. Cette formation a été conçu pour les commerciaux confirmés
Objectif:
En moins de 10 ans l'internet immobilier a bouleversé des pratiques "ancestrale". On ne vend plus et on ne vendra plus de la même façon qu'il y a dix ans.
Ainsi en plus de l'objectif de remise en mémoire du déroulement d'un entretien de vente contemporain, il convient maintenant d'y ajouter tout ce qu'internet a impacté dans la méthode de vente.
Ainsi nous y ajouterons une sensibilisation aux bases des outils de vente du marketing digital vs Webmarketing.
Contenu:
1er jour rappel des fondamentaux des techniques de vente face à face:
- Former
à la pratique de la structuration d'un entretien de vente: un entretien
de vente se deroule en au moins trois étapes principales: Acte 1,
Entre-acte , Acte 2
- Former aux techniques de questionnement et de découverte du constitutif de la demande et recherche : les couples Besoin/Mobile
Le jour d'après
- Initier à l'internet immobilier pour trouver de nouveaux contacts plus pertinents plus qualifié: choix de portails et sites, choix de mot-clefs pour envoyer les prospects vers votre site
- Initier à la rédaction d'annonces immobilières vendeuses pour les sites et portails immobiliers
Méthode:
L'interactivité
entre les stagiaires et avec l'animateur sera privilégiée. De nombreux
mise en situation concrète viendront étayer le contenu.
Durée:
2 jours
Animation:
Fabien
Amathieu Diplômé de l'EHESS 38 ans d'immobilier dont 26 dans
l'immobilier social et 11 ans praticien opérationnel de sites marchands.
Informations complémentaires:
Contactez directement Fabien Amathieu 06 987 44 988 fabien@1klic.fr
Contact et inscription:
Arecoop et Easp Mme Vanessa Mendes 01 40 75 68 60 formations@arecoop.fr
Unique site en France dédié au WEB-marketing IMMOBILIER (Marketing Digital Immobilier), 1klic.fr a été créé pour vous spécialistes de l'immobilier social. Plus d'informations via RDV téléphonique, Réunion en ligne, Rencontre à Paris ou en vos locaux: contacts: fabien@1klic.fr 06 987 44 988
